Đây là quyển sách Dr Ivan Misner
đồng sáng tác với Tiến sĩ Oudi Abouchacra, có tên là “Work Your Network with the 4Cs”. Mục tiêu của chúng tôi với cuốn sách này là trao quyền cho các doanh nhân, thành viên BNI ® và các chuyên gia khác những kiến thức cơ bản để tạo ra một mạng lưới cá nhân mạnh mẽ.
Trong cuốn sách, chúng tôi gọi bốn nguyên tắc cơ bản chính của mình là 4C . Đó là: Uy tín – sự tin tưởng hoặc đáng tin cậy Năng lực – kiến thức và kỹ năng Rõ ràng – giao tiếp dễ hiểu Kết nối – số lượng và chất lượng kết nối
C1: Comepetence
Competence (Năng lực) là yếu tố nền tảng trong mọi mối quan hệ kinh doanh. Đây là sự kết hợp giữa kiến thức, kỹ năng và thái độ cần thiết để thực hiện công việc một cách hiệu quả và chuyên nghiệp. Sự thành thạo và khả năng thực hiện công việc không chỉ đảm bảo rằng công việc được hoàn thành đúng hạn và đạt chất lượng cao mà còn giúp xây dựng lòng tin và sự tôn trọng từ đồng nghiệp và khách hàng. Khi bạn chứng minh được năng lực của mình, mọi người sẽ có xu hướng tin tưởng và tìm đến bạn nhiều hơn, từ đó mối quan hệ kinh doanh của bạn sẽ phát triển mạnh mẽ hơn.
Ba bài học từ yếu tố Competence:
1.Bài học: Để duy trì và nâng cao năng lực, việc đầu tư vào học tập và phát triển bản thân là điều cần thiết. Điều này bao gồm tham gia các khóa đào tạo, hội thảo, đọc sách chuyên ngành và luôn cập nhật những kiến thức mới nhất trong lĩnh vực của bạn.
2.Ứng dụng: Đặt mục tiêu học hỏi một kỹ năng mới hoặc tham gia một khóa học chuyên sâu mỗi quý để không ngừng nâng cao trình độ và khả năng chuyên môn.
1.Bài học: Luôn thực hiện công việc với sự chuyên nghiệp cao nhất. Điều này bao gồm sự chuẩn bị kỹ lưỡng, chú ý đến chi tiết và đảm bảo rằng mọi công việc được hoàn thành đúng hạn và đạt chất lượng cao.
2.Ứng dụng: Xây dựng một quy trình làm việc rõ ràng và hiệu quả, đặt lịch trình cụ thể cho từng nhiệm vụ và luôn theo dõi tiến độ công việc để đảm bảo không bỏ sót bất kỳ chi tiết nào.
1.Bài học: Năng lực không chỉ là khả năng thực hiện công việc mà còn là cách bạn xây dựng uy tín cá nhân và doanh nghiệp. Khi bạn liên tục chứng minh được năng lực của mình, mọi người sẽ dần dần tin tưởng và tôn trọng bạn hơn.
2.Ứng dụng: Luôn sẵn sàng nhận trách nhiệm và giải quyết vấn đề một cách minh bạch. Khi gặp phải khó khăn, hãy tập trung tìm ra giải pháp và không ngần ngại học hỏi từ những sai lầm để cải thiện bản thân và công việc.
Việc áp dụng các bài học này sẽ giúp bạn không chỉ nâng cao năng lực cá nhân mà còn xây dựng một nền tảng vững chắc cho mối quan hệ kinh doanh lâu dài và thành công.
C2: Credibility
Credibility (Độ tin cậy) là yếu tố quan trọng trong việc xây dựng và duy trì mối quan hệ kinh doanh bền vững. Độ tin cậy được xây dựng thông qua việc giữ lời hứa và hành động nhất quán. Khi bạn luôn làm đúng những gì đã cam kết, mọi người sẽ bắt đầu tin tưởng vào bạn. Độ tin cậy không chỉ giúp củng cố mối quan hệ hiện tại mà còn tạo cơ hội cho việc giới thiệu bạn đến những người khác, mở rộng mạng lưới kinh doanh của bạn một cách tự nhiên.
Ba bài học từ yếu tố Credibility:
1.Bài học: Lời hứa là một cam kết quan trọng, và việc thực hiện lời hứa một cách nhất quán giúp xây dựng lòng tin và sự tôn trọng từ người khác. Khi bạn hứa điều gì đó, hãy chắc chắn rằng bạn sẽ thực hiện đúng như đã nói.
2.Ứng dụng: Trước khi đưa ra bất kỳ cam kết nào, hãy xem xét kỹ lưỡng khả năng thực hiện. Nếu không chắc chắn, hãy thẳng thắn và trung thực về khả năng của mình. Điều này sẽ giúp bạn tránh những lời hứa không thể thực hiện và giữ được uy tín.
1.Bài học: Minh bạch và trung thực trong giao tiếp là yếu tố quan trọng giúp xây dựng độ tin cậy. Khi bạn chia sẻ thông tin một cách rõ ràng và trung thực, mọi người sẽ dễ dàng hiểu và tin tưởng bạn hơn.
2.Ứng dụng: Luôn cung cấp thông tin đầy đủ và chính xác. Khi có vấn đề xảy ra, hãy báo cáo ngay và đề xuất giải pháp. Sự minh bạch trong giao tiếp sẽ giúp bạn duy trì mối quan hệ tốt và tạo sự tin tưởng lâu dài.
1.Bài học: Nhất quán trong hành động là một yếu tố quan trọng khác để xây dựng độ tin cậy. Khi mọi người thấy rằng bạn luôn hành động theo những nguyên tắc nhất định, họ sẽ có xu hướng tin tưởng và tôn trọng bạn hơn.
2.Ứng dụng: Xây dựng và tuân thủ các nguyên tắc làm việc rõ ràng. Hãy luôn hành động theo cùng một cách trong các tình huống tương tự để mọi người có thể dự đoán và tin tưởng vào cách bạn sẽ xử lý công việc.
Áp dụng các bài học này sẽ giúp bạn xây dựng và duy trì độ tin cậy trong các mối quan hệ kinh doanh, từ đó mở rộng mạng lưới và tăng cường cơ hội kinh doanh thông qua sự giới thiệu từ người khác.
C3: Clarity
Clarity (Sự rõ ràng) trong giao tiếp là yếu tố rất quan trọng để tránh hiểu lầm và đảm bảo rằng thông điệp của bạn được truyền đạt chính xác. Sự rõ ràng giúp mọi người hiểu rõ ý định và mục tiêu của bạn, từ đó tạo ra sự hiểu biết và đồng thuận trong mối quan hệ kinh doanh. Khi giao tiếp rõ ràng, bạn giảm thiểu rủi ro xung đột, tăng cường hiệu quả công việc và xây dựng một môi trường làm việc tích cực.
Ba bài học từ yếu tố Clarity:
1.Bài học: Giao tiếp một cách cụ thể và chi tiết giúp đảm bảo rằng thông điệp của bạn được hiểu đúng và đầy đủ. Tránh sử dụng ngôn ngữ mơ hồ hoặc quá tổng quát.
2.Ứng dụng: Khi trình bày một vấn đề hoặc giải pháp, hãy sử dụng các ví dụ cụ thể, số liệu và thông tin chi tiết để minh họa. Điều này giúp người nghe dễ dàng hiểu và ghi nhớ thông điệp của bạn.
1.Bài học: Kiểm tra lại sự hiểu biết của người nghe về thông điệp của bạn và khuyến khích họ phản hồi để đảm bảo rằng thông tin đã được truyền đạt chính xác.
2.Ứng dụng: Sau khi truyền đạt thông điệp, hãy đặt câu hỏi để kiểm tra sự hiểu biết của người nghe và yêu cầu họ phản hồi. Ví dụ: "Anh/chị có hiểu rõ ý kiến của tôi không? Có điều gì cần làm rõ thêm không?"
1.Bài học: Sử dụng ngôn ngữ đơn giản và dễ hiểu giúp thông điệp của bạn trở nên rõ ràng và dễ tiếp thu hơn. Tránh sử dụng thuật ngữ chuyên ngành hoặc ngôn ngữ phức tạp mà người nghe có thể không hiểu.
2.Ứng dụng: Khi trình bày, hãy sử dụng các từ ngữ đơn giản và cấu trúc câu ngắn gọn. Điều này giúp thông điệp của bạn trở nên dễ hiểu hơn đối với mọi đối tượng người nghe.
Áp dụng các bài học này sẽ giúp bạn giao tiếp một cách rõ ràng và hiệu quả hơn, từ đó tạo ra sự hiểu biết và đồng thuận trong mối quan hệ kinh doanh, đồng thời giảm thiểu rủi ro hiểu lầm và xung đột.
C4: Conectivity
Connectivity (Kết nối) là khả năng tạo và duy trì các mối quan hệ mạnh mẽ trong kinh doanh. Đây là yếu tố then chốt để xây dựng một mạng lưới kinh doanh hiệu quả. Sự kết nối không chỉ mang lại thêm cơ hội kinh doanh mà còn tạo ra một mạng lưới hỗ trợ lẫn nhau, giúp các thành viên trong mạng lưới phát triển và thành công. Một mạng lưới mạnh mẽ có thể cung cấp thông tin, nguồn lực và sự hỗ trợ khi cần thiết, giúp bạn vượt qua những thách thức và đạt được mục tiêu.
Ba bài học từ yếu tố Connectivity:
1.Bài học: Tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ lâu dài thay vì chỉ tập trung vào các giao dịch ngắn hạn. Mối quan hệ bền vững sẽ mang lại nhiều cơ hội và sự hỗ trợ hơn trong dài hạn.
2.Ứng dụng: Dành thời gian để hiểu rõ hơn về đối tác, khách hàng và đồng nghiệp. Hãy thể hiện sự quan tâm chân thành đến họ, không chỉ về mặt công việc mà còn về cuộc sống cá nhân.
1.Bài học: Sự kết nối mạnh mẽ đến từ việc chia sẻ thông tin, kinh nghiệm và hỗ trợ lẫn nhau. Khi bạn sẵn lòng giúp đỡ người khác, họ cũng sẽ sẵn lòng hỗ trợ lại bạn.
2.Ứng dụng: Tham gia các hoạt động, sự kiện của cộng đồng hoặc ngành nghề để kết nối với nhiều người hơn. Hãy chủ động chia sẻ kiến thức, tài liệu hoặc cơ hội mà bạn biết đến với mạng lưới của mình.
1.Bài học: Duy trì liên lạc thường xuyên với các mối quan hệ trong mạng lưới giúp củng cố và phát triển sự kết nối. Đừng chỉ liên lạc khi bạn cần điều gì đó, hãy giữ liên lạc một cách đều đặn và chân thành.
2.Ứng dụng: Sử dụng các công cụ như email, mạng xã hội, hoặc gặp gỡ trực tiếp để giữ liên lạc. Hãy gửi những lời chúc mừng, cập nhật thông tin hoặc mời tham gia các sự kiện để duy trì sự kết nối.
Áp dụng các bài học này sẽ giúp bạn xây dựng và duy trì một mạng lưới kinh doanh mạnh mẽ và hiệu quả, tạo ra nhiều cơ hội và hỗ trợ lẫn nhau trong quá trình phát triển và thành công.
0982.212.114 0911.990.114